CGIA企业需求服务中心：打通供需双方最后一米的距离
背 景
当前，石墨烯产业已经进入了以产业化应用推进为核心的新阶段，但石墨烯的商业化进程不是一帆风顺，需要解决诸多难题：如大规模应用市场尚未打开，大型应用企业介入不多，行业示范效应缺失；供需双方的信息不对称，真正符合用户需求的产品不多，石墨烯产品无法精准对接应用需求……在此背景下，石墨烯产业技术创新战略联盟（CGIA） 围绕产业发展需要，组建专业化服务团队—企业需求服务中心，聚焦重点行业应用，开展了“商务会客室”等企业需求对接服务工作，旨在搭建供需对接平台，为企业提供专业、高效、精准服务，推进石墨烯产业化应用、积极探索构建政产学研用金一体化协同发展的生态圈。
价值主张
我们的目标：
解决需求痛点，提升企业价值，创新服务模式，实现共同成长。
我们的价值体现：
▪ 终端应用企业：推动产品技术转型升级和培育企业新增长；
▪ 石墨烯企业：支撑企业精准把握市场定位和加快技术产品应用推广及商业化；
▪ 区域政府：助力区域新旧动能转换和产业创新提升。
精准服务
重点服务：
1.信息平台建设
中心将通过政府、协会、展会、行业数据平台、合作伙伴等多种渠道，整合相关资源，收集相关信息，通过相关媒体发布，建立供需信息平台；并协助企业评估供需信息，把控信息的真实性、精准性、有效性，使供需双方尽量多的得到有效信息；
2.线上对接活动
围绕企业需求组织线上沙龙、研讨会、产品发布等定制化专场对接活动，组织供需双方进行一对一或一对多交流洽谈；
3.线下对接活动
组织企业实地调研考察或交流，或研讨会、对接洽谈会等线下活动，供需双方全方位的交流洽谈，促进双方的了解和信任，创造出合作的火花；
4.联盟品牌活动的现场对接—商务会客室
在国际石墨烯日、国际石墨烯创新大会等联盟品牌活动上组织“商务会客室”现场对接活动，实现供需双方面对面零距离对接；
5.战略研究及咨询
围绕企业技术产品特点，开展针对某一应用领域的动态信息资讯、政策研究、数据分析、市场调研、战略方向把握等战略研究和咨询服务，形成的研究成果可以与企业联合发布。同时，聚焦市场需求，协助企业及时调整发展思路和重点方向，促进企业的创新发展。
经典案例
1、开设“需求速递”栏目（线上对接）
为更好的服务石墨烯上下游企业、单位，企业需求服务中心特推出“需求速递”栏目。此栏目围绕物联网、新能源、涂料、热管理、医疗健康、航空航天、节能环保等领域，收集各企业单位最新的产品需求、技术需求、人才需求等并组织定期发布。“需求速递”推出之后，已累计为石墨烯企业免费发布需求200余次，成功对接110余次，为应用企业带来亟需的石墨烯相关技术和产品，赢得战略先机。目前，该栏目已逐渐成为石墨烯圈不可或缺的线上对接平台，并得到业内人士的好评；
2、在创新大会上设立商务会客室（现场对接）
在“2019中国国际石墨烯创新大会”成功组织了首届“商务会客室”活动，特别邀请了华为、陕汽、海尔、航天科技、中航工业、中船重工、中国商飞北研、中石化、国家电网、中国兵器、塔塔钢铁等100余家重点石墨烯终端应用客户，包括30多家全球500强企业、20余家军工单位，涉及传感器、物联网、医疗、建筑、军工、环保等多个领域，发布了200+条具体需求。现场开设了110场会客室，除设置传感器、纤维、橡胶、热管理、医疗健康、涂料、电采暖等18个细分应用领域外，还应客户要求开设了塔塔钢铁、陕汽、海尔等7个专场。初步统计，通过“商务会客室”活动，现场达成意向的合作达80余项。
参与企业高度评价此次“商务会客室”，会客室现场人气爆棚，场场满座，现场注册区排起长龙，门庭若市、报名火爆、一票难求。需求发布方与对接方相谈甚欢，各自收获满满，脸上都洋溢着满意与期待的无限喜悦之情。
企业需求服务中心开展的需求对接服务不仅是石墨烯联盟创新服务模式的探索与蜕变，也是联盟推进石墨烯成果应用的有益实践。希望以我们求真务实、精准高效的服务来推动终端应用不断升级，加速石墨烯商业化进程。
未来可期，企业需求服务中心将以百分百的热情与努力，匠心打造需求导向、用户至上的企业需求服务平台。
联系方式：
电话：400 110 3655
微信：SMXLM2013、CGIA-2013
官方QQ群：296531551、397051421
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